公元207年，南阳隆中。虽然胸怀“兴复汉室”的大志，但却仍然处于“无尺寸之地、无稳固之兵”的窘境的皇叔刘备，在跑了三趟之后，终于见到了他心心念念的天下奇才“卧龙”诸葛亮。
诸葛亮为刘备挂起一幅地图，规划了实现“兴复汉室”战略目标的“路线图”：实现“跨有荆益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理”，休养生息，等待时机，一旦“天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛洛，将军身率益州之众出于秦川”。
两路出兵，钳形攻势，进取中原，复兴汉室——这份蓝图让漂泊半生的刘备看到了希望。
取益州、和诸戎、结东吴等战略方针的实施，无疑取得了巨大成就，经过13年的征战打拼，刘备进位汉中王，达到其人生顶点。
然而，49年后，蜀汉灭亡，在三国中最早出局，何故如斯？
后人叹息诸葛亮“出师未捷身先死”，惋惜他不用魏延奇谋。然而，伟大战略家毛主席在读苏洵《项籍论》时，挥笔直指病灶：
展开剩余91%“其始误于隆中对，千里之遥而二分兵力。其终则关羽、刘备、诸葛亮三分兵力，安得不败。”
如此精警的批注，一语道破了蜀汉衰亡的战略根源，也成为后世管理者必须牢记的教训。
01 历史之痛：完美的战略，致命的裂痕隆中对的核心，是一个“钳形攻势”的宏大构想：
荆州军团向宛洛进攻，益州主力直出秦川，两路夹击，会师中原。
然而，“理想很丰满，现实很骨感”，诸葛亮的这个构想，从一开始就埋下了无法克服的矛盾。
第一个矛盾：千里之遥，协同无望。
荆、益二州，相距千里，中间横着“难于上青天”的蜀道。当时没有电话，没有电报，也没有微信群、视频通话。关羽在荆州打起来了，刘备在益州怎么知道？等到信使翻山越岭把消息送到，战场形势早已天翻地覆。
第二个矛盾：兵力本弱，分兵更虚。
《孙子兵法》云：“我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。”用兵之道，贵在集中。而隆中对恰恰相反——本来蜀汉就是三国中最弱的一方，却要把本就有限的兵力，拆成两摊、守两城、两条战线出击。
苏洵在《项籍论》中早已看出问题：诸葛亮以为有高山险隘可守，殊不知西蜀之险，“守不可出，出不可继”。他打了一个比方：赚了点小利就藏在家里天天守着，这是求不失，不是求富。苏洵无奈地叹息道：“诸葛孔明弃荆州而就西蜀，吾知其无能为也。”
毛主席读到这里，挥笔写下的批语，比苏洵看得更透：不是诸葛亮不勤奋不努力，而是隆中对这个战略底子，从一开始就注定了败局。
后来蜀汉的悲剧，完全是这个战略失误的连锁反应：
关羽守荆州，孤军奋战，被东吴抄了后路； 刘备气急攻心，倾全国之力伐吴，夷陵一把火，元气大伤； 诸葛亮六出祁山，永远被兵力不足、粮草不继掐着脖子。一个战略的失误，要用无数惨烈的战术失败来买单，这是三国历史上最大的伤痛。
02 伟人点评：毛主席为何能一语破的？毛主席本人，就是“集中优势兵力，各个歼灭敌人”的顶级研究者和实践者。
第一，他有系统的理论总结。
1947年12月，毛主席在《目前形势和我们的任务》中，提出了著名的“十大军事原则”，其中第三条“集中绝对优势兵力”。
1946年9月16日，毛主席在起草的党内指示《集中优势兵力，各个歼灭敌人》中明确指出：
“集中优势兵力、各个歼灭敌人的原则，以歼灭敌军有生力量为主要目标，不以保守或夺取地方为主要目标。”
他甚至点出了为什么很多人做不到这一点：
“集中兵力看来容易，实行颇难。人人皆知以多胜少是最好的办法，然而很多人不能做，相反地每每分散兵力，原因就在于指导者缺乏战略头脑，为复杂的环境所迷惑，因而被环境所支配，采取了应付主义。”对照这段话，不难看出诸葛亮“隆中对”的主要问题和缺陷。
第二，他有丰富的战争实践。
1947年3月，胡宗南率23万大军进攻延安，而陕甘宁的解放军只有2.5万人。敌众我寡，形势危急。
当时很多干部、群众想不通：延安是我们战斗了十年的根据地，怎么能拱手让人？
毛主席耐心解释“人”与“地”的关系。他对一位中央书记处的同志说：
“存人失地，人地皆存；存地失人，人地皆失。”
他对老百姓打了一个生动的比方：延安就像装满金银财宝的大包袱，蒋介石和胡宗南就像半路打劫的强盗。他们来打劫了，那好吧，我们就把包袱给他们背上，这样我们打起仗来更主动、更灵活，就能大量消灭敌人。
他还对身边的工作人员说：
“敌人进延安是握着拳头的，他到延安就要把指头伸开，这样就便于我们一个一个地切掉它。我们要以一个延安换取全中国。”结果呢？
毛主席率领中央机关主动放弃延安后，在陕北转战一年多，相继取得青化砭、羊马河、蟠龙三战三捷，歼灭胡宗南军1.4万余人。而胡宗南占领的延安，不过是一座空城。
后来毛主席形象地总结：
“蒋介石两个拳头这么一伸（进攻延安和山东），他的胸膛就露出来了。所以，我们的战略就是要把这两个拳头紧紧握住，对准他的胸膛插上一刀。”
这一刀，就是刘邓大军千里跃进大别山。
毛主席的高超的战略思维，与诸葛亮形成鲜明对比：不计较一城一地的得失，始终盯着“歼灭敌人有生力量”这个核心目标；宁愿暂时放弃城和地，也要保持兵力集中，等待战机。
03 现代“隆中对”：那些倒在“分兵”路上的公司如果你觉得“隆中对”中的失误，只是千年前的陈年旧事，那就错了。
当今时代，人们见过太多企业，都在重蹈蜀汉的覆辙——战略发散、资源摊薄、盲目铺摊子。
案例一：乐视——最典型的“隆中对”式败局
贾跃亭当年为乐视制定的“生态化反”战略，堪称现代版“隆中对”。
他的蓝图是这样的：
乐视网做视频内容 乐视电视做硬件入口 乐视手机做移动终端 乐视汽车做未来布局 乐视体育、乐视金融、乐视云……七个业务，七条战线，横跨内容、硬件、汽车、金融，每一个都需要百亿级的投入。
而乐视有多少“兵力”？当时乐视的净资产不过几十亿。
其结局呢？每一个业务都缺钱，每一个战场都打不赢；供应商堵门讨债，资金链彻底断裂，贾跃亭远走美国。
乐视的七个业务，看似“生态”，实则是把“隆中对”的二分兵力演绎成了七分兵力。贾跃亭不是不勤奋，而是和诸葛亮一样，过于追求高大全和完美——这是典型的“战略贪婪”。安得不败哉？
案例二：某教育巨头的“四面出击”
前几年，一家曾经很成功的教育公司，从K12学科培训起家，本已站稳脚跟。
然而后来，他们的“野心”膨胀了，同时做了几件事：
继续深耕K12（主营业务） 大力拓展素质教育（美术、音乐、编程） 进军教育硬件（学习机） 自己做内容IP（出版、动画） 尝试海外市场每一个方向看起来都振奋人心，每一个业务都派了得力干将，但每一个战场的投入都不够。其结果，主营业务被竞争对手蚕食，新业务一个都拓展出来，最终陷入四面楚歌的困境。
这是典型的“战略贪婪”——手里只有两三杆枪，却想打五个山头。
案例三：创业公司的“平台梦”
我曾接触过一家做saas软件的创业公司，只有30多个人，服务的是小微企业。创始人找我聊他的“宏大规划”：今年要做成行业平台，把上下游都拉进来；明年要做数据中台，给客户提供智能决策；后年要做生态，引入第三方开发者。
我问他：你现在核心产品迭代的团队有多少人？他说：就七八个，其他人都在做新业务。
我说：你这就是现代版的“跨有荆、益”。30个人的公司，要做平台、中台、生态——这些词听起来很美很动听，但你需要做好的是先守住一个“山头”，集中精力做强自己的核心业务。
弱小时，必须让资源极度聚焦，形成局部绝对优势。 这是毛主席从战争中总结的真理，也是无数企业用真金白银验证的铁律。
案例四：华为的“压强原则”——隆中对的反面教材
华为创始人任正非有一个著名的理论，叫“压强原则”。
他说过一句话，可以视之为对诸葛亮“隆中对”最直接的反驳：
“我们只敢在针尖大的领域，形成压倒性的优势。”
华为早期做交换机，面对爱立信、西门子这些“巨无霸”，怎么突围和反超？
任正非的策略是：不在非战略机会点上，消耗战略竞争力量。 几十年来，华为只对准“通信”这一个城墙口冲锋，每年砸进去1000多亿的研发经费。
结果呢？这个城墙口，真的被砸开了。华为成了全球通信设备的领导者。
如果华为当初搞“生态化反”——既做交换机，又去做房地产，再投资个养猪场，还有今日的华为吗？
04 不止是战略问题，更是人性问题毛主席在批评诸葛亮“隆中对”时，其实点出了一个更深层的问题：为什么明明兵力不足，还要分兵？
因为“集中”反人性，“分散”顺人性。
集中意味着放弃，意味着承认“我不能做那件事”，这对创业者的野心是巨大的考验； 分散则让人感到安全：我在荆州有兵，在益州也有兵，两头都抓着，心里踏实了，有底了。但这种踏实，是假象。
毛主席在《中国革命战争的战略问题》中指出：
“军事家活动的舞台建筑在客观物质条件的上面，然而军事家凭着这个舞台，却可以导演出许多有声有色威武雄壮的活剧来。”
舞台是给定的——你的资源就那么多。你能导演什么样的活剧，取决于你在这个舞台上怎么调度兵力和资源。
诸葛亮的问题，不是不够聪明，而是太想追求完美。他想同时守住荆州和益州，想两路北伐一举成功。但完美的战略，往往需要无限的资源。而现实中，限制你成功的，从来不是想法太少，而是资源太少。
毛主席则清醒得多。1949年解放军兵临深圳河，完全有能力一举拿下香港。他下令：止步。
很多人不理解：为什么不打？这不是示弱吗？
毛主席的解释是：香港暂时不动，对我们发展海外关系、进出口贸易更有利。
后来证明，这个“放弃”无比英明。当美国拉西方国家对中国封锁时，香港成为中国与外部世界联系的重要通道。
有时候，放弃是为了更大的获得，放弃本身就是一种高明的战略抉择。
05 误于隆中对：给当代管理者的三点启示毛主席《隆中对》的精辟批注，穿越到21世纪，依然振聋发聩。今天的企业家和管理者们，应该从中读出什么？
第一，战略的第一原则，不是“做什么”，而是“不做什么”。
隆中对的问题是它想要“做所有正确的事”——荆州要，益州也要；两路北伐，哪一路都不想放。但正确的战略，不是把所有正确的事都做了，而是在众多正确的事中，选出你最该做的那一件。
第二，资源越少，越要集中。
蜀汉最弱，却分兵最散。今天很多创业公司，体量是“蜀汉”，野心是“曹魏”。须知，弱小时，必须把所有的鸡蛋，放在一个篮子里，然后死死守住那个篮子。 这不是保守，这是生存的智慧。
第三，远离你的主战场，等于放弃你的胜利。
荆州和益州，相隔千里，这不是战略纵深，这是“协同黑洞”。今天的企业也是一样，如果你的业务板块之间，完全无法形成合力，甚至互相掣肘，那么“跨有荆益”不是你的荣耀，而是企业的催命符。
毛主席在《目前形势和我们的任务》中写下的十大军事原则，第一条就是“先打分散和孤立之敌，后打集中和强大之敌”。
这个原则，反过来也成立：永远不要让自己变成“分散和孤立”的那一方。
隆中对不是战略懒惰，恰恰相反，它是战略上过于“勤奋”的产物——“既要”，“又要”，想要得太多，布局太大，超出了有限的资源所能承载的边界，其结果，是“兴复汉室”的宏大叙述，不得不“中道崩殂”，回天无力的“隆中对”提出者诸葛亮，疲于应付，也不得不“星陨五丈原”了！
饭要一口一口地吃，贪多嚼不烂，还会崩了牙齿。
当今的管理者决策者要从蜀汉衰亡的历史悲剧中领悟到：比战略懒惰更可怕的，是战略贪婪！
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